從這兩年水頭市場(chǎng)的數(shù)據(jù)來(lái)看，石材企業(yè)對(duì)白石的熱情越來(lái)越高。在《石邦》為2018年石材行業(yè)做熱詞盤(pán)點(diǎn)投票時(shí)也發(fā)現(xiàn)，白石支持率超過(guò)了灰石，繼2017年之后再度穩(wěn)坐年度爆款的寶座。

白石火爆之下，白石在市場(chǎng)上的主角光環(huán)愈加凸顯，各式白色石材品種齊齊登場(chǎng)：雪花白、魚(yú)肚白、大花白、爵士白、雅士白、卡拉拉白、南斯拉夫白……不少以銷(xiāo)售常規(guī)工程類品種為主的綜合性市場(chǎng)里，都增設(shè)了白石專場(chǎng)，越來(lái)越多的石材企業(yè)，也想方設(shè)法引進(jìn)白石品種，以期分得白石市場(chǎng)中的一瓢羹。

在這樣的趨勢(shì)下，新鵬飛、棋盛、Bellissimo Marmi、順發(fā)、錦盛等石企憑借其品牌積淀和實(shí)力打造，在白石高端系鏈條中拿下了發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

2018年6月，以“復(fù)興白與奢的石代”華麗登場(chǎng)的順發(fā)·石代廣場(chǎng)吸引了眾多專營(yíng)或主營(yíng)白石的貿(mào)易商入駐，集結(jié)了市面上90%的中高端白石品種。清一色的藍(lán)白冷色調(diào)，讓各式的白色石材品種一目了然。


▲順發(fā)·石代廣場(chǎng)集結(jié)了市面上90%的中高端白石品種。

產(chǎn)于四川的東方白也乘勢(shì)而上，在2017年站上高起點(diǎn)，建立起了其品名辨識(shí)度，上乘品質(zhì)的產(chǎn)品也達(dá)到了每平方2000多元的中高端價(jià)格，成為了白石中的一匹黑馬；爵士白、雅士白等常見(jiàn)的白石品種也火爆了起來(lái)。

然而，在這片白色世界里，聚焦的鏡頭之下，似乎有什么在不經(jīng)意間被忽略了。

林肯白呢？

這個(gè)同處于中高端體系之中的白石品種，在各式白石風(fēng)生水起之時(shí)，卻鮮少能找到“她”的身影。


林肯白“低調(diào)”之謎


在水頭石材市場(chǎng)，判斷一個(gè)品種火爆與否，最直觀的感受莫過(guò)于路面上那些充斥著人們眼球的廣告牌。不過(guò)，五年時(shí)間過(guò)去，期間關(guān)于林肯白的聲音卻不多。時(shí)至今日，即使是在白石如此盛行的趨勢(shì)下，路面上的廣告牌大字都鮮少有“林肯白”的字眼；即使是在像順發(fā)·石代廣場(chǎng)這樣齊全的專業(yè)白石市場(chǎng)中，都沒(méi)有專營(yíng)林肯白的商家。

是新品種嗎？并不是。

“林肯白從出現(xiàn)至今差不多有五年時(shí)間了。”《石邦》雜志在進(jìn)行調(diào)查采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，提到林肯白，其實(shí)普遍都知道這一品種，但說(shuō)到經(jīng)營(yíng)這一品種的企業(yè)，能舉例道出的卻寥寥無(wú)幾。而在這屈指可數(shù)之中，必定會(huì)提到的一家，便是中航國(guó)際。

“最早做的是中航，他是林肯白在中國(guó)區(qū)域的代理。”采訪中，業(yè)內(nèi)人士如是說(shuō)道。

中航國(guó)際，即中國(guó)航空技術(shù)國(guó)家控股有限公司，作為國(guó)有企業(yè)為人們所知，但在石材行業(yè)中為行業(yè)人所熟知，則是因?yàn)橹泻絿?guó)際廈門(mén)公司的存在。確切來(lái)說(shuō)，是中航國(guó)際廈門(mén)公司布局石材行業(yè)，引進(jìn)、代理和推廣白石品種林肯白而被認(rèn)知。至今提到中航，更多石材人脫口而出的仍是林肯白。

2012年，中航國(guó)際斥巨資進(jìn)軍石材行業(yè)，進(jìn)口大量奢石、白石等中高端品種，其中也包括了林肯白，并成為該品種的國(guó)內(nèi)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)者，于2013年正式推廣該品種。在這一年，林肯白被大量運(yùn)用于廈門(mén)中航紫金廣場(chǎng)的墻面裝飾中，實(shí)現(xiàn)了中航國(guó)際林肯白的首秀。


▲2013年，中航國(guó)際成為林肯白在中國(guó)區(qū)域獨(dú)家經(jīng)營(yíng)者，正式推廣林肯白。

但此后的兩三年時(shí)間里，林肯白并沒(méi)有因此而矚目。

林肯白的“身世”說(shuō)起來(lái)有些復(fù)雜。嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，這是一款來(lái)自美國(guó)的石材，不過(guò)礦主是意大利人，主要對(duì)外銷(xiāo)售窗口在意大利，國(guó)內(nèi)石材人想要進(jìn)這個(gè)品種，必須要到意大利。

“林肯白的礦山在美國(guó)，在市場(chǎng)上也已經(jīng)有四五年了，但一直都沒(méi)有一家企業(yè)對(duì)這個(gè)品種做大力的推廣運(yùn)作。”業(yè)內(nèi)人士對(duì)《石邦》雜志說(shuō)道。


▲林肯白礦山

其實(shí)引進(jìn)林肯白的企業(yè)并非沒(méi)有。據(jù)了解，在中航國(guó)際引入之前，康利石材集團(tuán)便引進(jìn)了這一品種。不過(guò)，彼時(shí)林肯白并非“林肯白”，而是以“美國(guó)白”的名字面市，但在康利眾多的石材品種體系中，它并非主力，且在2013年還是米黃系當(dāng)?shù)赖南M(fèi)背景之下淹沒(méi)于蕓蕓眾“石”之中。直到中航國(guó)際引入，并以林肯白獨(dú)家代理名義在市場(chǎng)上發(fā)出訊號(hào)，才開(kāi)啟了林肯白的市場(chǎng)大門(mén)。緊接著，深圳永興順石材以魔幻白（林肯白）名義，標(biāo)榜國(guó)內(nèi)獨(dú)家代理商面向市場(chǎng)推出；英良五號(hào)倉(cāng)庫(kù)中也有該品種的展示；高時(shí)奢石館艾可貝納入駐展廳包裝林肯白；2017年Bellissimo Marmi也曾看中中航國(guó)際的實(shí)力和該品種的潛力，與中航國(guó)際合作，在石文化倉(cāng)庫(kù)展廳中展出……

盡管如此，至今仍未有石材企業(yè)將這一品種作為主打品種持續(xù)性地輸出。分散、量少、推廣環(huán)節(jié)薄弱，林肯白遲遲無(wú)法全力出擊。五年之間，有人退出，有人進(jìn)場(chǎng)，林肯白的神秘面紗始終沒(méi)有被揭開(kāi)。

潛力股：鋒芒初露


那么，看似在原地打轉(zhuǎn)的林肯白就注定一直“低調(diào)”下去嗎？

不然。當(dāng)時(shí)勢(shì)利好，低調(diào)便意味著市場(chǎng)空白，意味著商機(jī)。實(shí)際上，從2018下半年開(kāi)始，看似平靜的林肯白江湖，在小火慢熬之下，深處涌動(dòng)，有幾波石材人已揭開(kāi)層層表象，瞄準(zhǔn)了這一潛力股。

錦盛石業(yè)便是其中之一。2018年，錦盛跟隨市場(chǎng)需求，進(jìn)軍白石，首推便是高端魚(yú)肚白和雪花白，并在錦盛一廠打造了煥然一新的白石專場(chǎng)，讓客戶在寬敞的空間內(nèi)，舒適地挑選。品牌實(shí)力積淀，出色的加工品質(zhì)加碼，底色潤(rùn)白的魚(yú)肚白和雪花白一經(jīng)推出，便吸引了眾多新老客戶的目光。

而在2018年水頭石博會(huì)上，錦盛林肯白也首次揭開(kāi)面紗，出現(xiàn)在了錦盛展出的九大品種中，被加工成為背景墻及客廳茶幾桌作為展廳的亮點(diǎn)之一，面向觀展商展示。


▲2018年水頭石博會(huì)上，錦盛將林肯白客廳茶幾桌作為展廳的亮點(diǎn)之一面向觀展商展示。

這其中所傳遞出來(lái)的信號(hào)已然十分明顯。錦盛石業(yè)董事長(zhǎng)陳孝錦告訴《石邦》雜志，在錦盛石業(yè)2019年的白石計(jì)劃中，除了魚(yú)肚白和雪花白，將致力于以林肯白作為主推品種，集中推進(jìn)，并朝著林肯白的主力供應(yīng)商方向邁進(jìn)，在質(zhì)和量上塑造差異化。這不僅是基于林肯白市場(chǎng)需求的考量，同時(shí)也是錦盛區(qū)別于市場(chǎng)上已成熟運(yùn)營(yíng)的魚(yú)肚白和雪花白經(jīng)營(yíng)者的有力籌碼。

籌碼之所以有力，是基于簡(jiǎn)約優(yōu)雅的林肯白即將迎來(lái)春天的預(yù)判。

白石 永恒的經(jīng)典

流行易逝，經(jīng)典永存，白石，一直是永恒的經(jīng)典。林肯白便在這經(jīng)典之中存在著。

從時(shí)間長(zhǎng)度來(lái)看，白石經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的發(fā)展仍然為人們所熱愛(ài)。從公元前2000年起希臘半島和眾多的島嶼上大量用白色大理石雕刻人像雕塑，到19世紀(jì)開(kāi)始，白色大理石生產(chǎn)量全面增長(zhǎng)并大量用于新興中產(chǎn)階級(jí)的建筑中。時(shí)至今日，白色大理石成為新的設(shè)計(jì)和應(yīng)用需求點(diǎn)，白色大理石的使用量未曾減弱；從地域廣度來(lái)看，白色大理石是國(guó)際市場(chǎng)需求量最大的石材，深受美國(guó)、阿拉伯、印度、新加坡等國(guó)家的鐘愛(ài)。


▲廈門(mén)中航紫金廣場(chǎng)大量使用林肯白作為裝飾主材。

在這一基礎(chǔ)上，極簡(jiǎn)風(fēng)的回歸也讓簡(jiǎn)約白石迎來(lái)新一輪的消費(fèi)熱潮，極簡(jiǎn)風(fēng)格的林肯白也恰恰處于這波浪潮之中，簡(jiǎn)潔透亮和自然紋理使其能夠駕馭多種設(shè)計(jì)風(fēng)格，以及和其他色系、不同紋理的品種實(shí)現(xiàn)多樣化的搭配，這大大提升了設(shè)計(jì)師對(duì)林肯白的青睞和消費(fèi)者的喜愛(ài)。

市場(chǎng)需求提升 迎來(lái)發(fā)展生機(jī)

按照新品推廣的周期性，石材新品從推出到被市場(chǎng)接受和運(yùn)用，一般需要兩年的時(shí)間打底。顯然，林肯白早已不是新品。它從未嘗過(guò)被廣而告之的過(guò)癮，在一輪輪市場(chǎng)波動(dòng)中，卻也未被淘汰。

沒(méi)有一夜成名的虛無(wú)，也全無(wú)過(guò)氣的困擾，文火慢熬之下更驗(yàn)證了林肯白的生命力。也因此，盡管隨著市場(chǎng)的改變和波動(dòng)，中航國(guó)際對(duì)品種不斷做嚴(yán)格的篩選和縮減，但始終將林肯白作為其主打品種。這是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，但所幸，堅(jiān)守的耐力和市場(chǎng)需求的出現(xiàn)，林肯白等來(lái)了生機(jī)。




▲林肯白工程裝飾應(yīng)用效果

中航國(guó)際海西石材城銷(xiāo)售點(diǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，該礦主此前開(kāi)采的是雪花白礦山，白石礦山開(kāi)采經(jīng)驗(yàn)豐富。雪花白經(jīng)過(guò)多年開(kāi)采，目前產(chǎn)量有限，尤其是極品更為稀少，為了產(chǎn)品更穩(wěn)定而長(zhǎng)久的延續(xù)發(fā)展，顯然需要再開(kāi)發(fā)和推廣新的品種，而林肯白，便是作為雪花白、魚(yú)肚白的第二選擇而打造，在開(kāi)發(fā)初期就定位于中高端線。

事實(shí)證明，林肯白是符合這樣的定位的。從市場(chǎng)需求和性價(jià)比來(lái)看，林肯白介于雅士白和雪花白之間，可以駕馭并且不亞于兩者做出來(lái)的效果，同時(shí)以2000-3000元/㎡價(jià)位所呈現(xiàn)的板面品質(zhì)，無(wú)論是紋理還是干凈度都有十分優(yōu)質(zhì)和驚喜的表現(xiàn)。

這個(gè)表現(xiàn)如今也得到了越來(lái)越多人的認(rèn)可，這其中包括石材貿(mào)易商，終端消費(fèi)者，也包括了設(shè)計(jì)師。中航國(guó)際海西石材城銷(xiāo)售點(diǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人也坦言，在堅(jiān)持林肯白推廣的過(guò)程中，親身感受著林肯白需求的變化，市場(chǎng)接受度正在慢慢打開(kāi)，林肯白的價(jià)格也逐漸提升。

這不僅僅是單方面努力的結(jié)果。2017年開(kāi)始，中航國(guó)際在成都、上海、常州等幾個(gè)城市以林肯白作為主材的重點(diǎn)合作工程項(xiàng)目落定，已于今年陸續(xù)動(dòng)工；環(huán)球石材此前也瞄準(zhǔn)了林肯白的市場(chǎng)前景，引入該品種并利用其成熟的工裝渠道推廣，相關(guān)工程項(xiàng)目也早已啟動(dòng)；從2018年下半年開(kāi)始，錦盛石業(yè)已引進(jìn)兩批林肯白荒料，擁有上萬(wàn)平庫(kù)存保證，同時(shí)青島、珠海、上海、江蘇等工程也實(shí)現(xiàn)對(duì)接；最近，上海和廣州兩個(gè)知名的超五星酒店均使用林肯白作為主要品種應(yīng)用在大堂、公共區(qū)及衛(wèi)生間。品種推廣需要靠作品說(shuō)話，可以預(yù)見(jiàn)，共同作用之下，標(biāo)志性工程的呈現(xiàn)，將助推林肯白市場(chǎng)需求的提升。

“該礦主現(xiàn)在主力推廣林肯白，幾年開(kāi)采下來(lái)，品質(zhì)已趨于穩(wěn)定，且從市場(chǎng)推出至今，林肯白的發(fā)展速度和節(jié)奏也符合其預(yù)期。”中航國(guó)際海西石材城銷(xiāo)售點(diǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)《石邦》雜志說(shuō)道。為了讓林肯白得到更廣泛的接受度，在礦山源頭，礦主也面向采購(gòu)商放開(kāi)標(biāo)準(zhǔn)限制，讓采購(gòu)商在礦山采購(gòu)時(shí)便能按照想要的規(guī)格定制化量材。

編后語(yǔ)
林肯白的市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境迎來(lái)了天時(shí)地利人和之勢(shì)，各方利好，鋒芒逐漸顯露，蓄勢(shì)待發(fā)。然而，縱觀石材行業(yè)石材品種發(fā)展歷史和“規(guī)律”，一個(gè)品種一旦真正火爆了，更多趨勢(shì)者一哄而上，在供需尚處平衡的階段過(guò)去之后，等來(lái)的又會(huì)是一系列的競(jìng)爭(zhēng)惡性連鎖反應(yīng)。盡管目前來(lái)看，林肯白所屬的白石市場(chǎng)環(huán)境還相對(duì)良性，但未雨綢繆，未來(lái)仍需警惕。

筆者認(rèn)為，若能運(yùn)營(yíng)得好，林肯白不失為一張好牌，未來(lái)將在經(jīng)典中高端白石品種體系中占據(jù)一席之地。至于在這波浪潮之下誰(shuí)能爭(zhēng)鋒，說(shuō)到底，還得各憑本事。畢竟，千里馬常有，而伯樂(lè)難求。
原標(biāo)題：五年了，林肯白為何還不火？
來(lái)源：石邦