為什么背靠房地產(chǎn)，

卻沒(méi)有誕生石材大公司？

為什么客戶(hù)越大，

石材商往往死得越快？

今天，我們來(lái)分析一下，

看看石材生意還能不能做？

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我國(guó)石材處于發(fā)展階段

    石材是人類(lèi)建筑史上應(yīng)用最早的建筑材料，在人類(lèi)的日常生活中發(fā)揮著重要的作用。石材產(chǎn)品廣泛運(yùn)用于機(jī)場(chǎng)、高鐵、中高端酒店等大型公共建筑，商業(yè)寫(xiě)字樓、住宅，以及墓碑園林、紀(jì)念碑等。根據(jù)中國(guó)石材協(xié)會(huì)規(guī)劃，2015年全行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)將達(dá)到3,500-4,000億元的市場(chǎng)規(guī)模，石材行業(yè)是一個(gè)千億級(jí)別的大市場(chǎng)。從世界范圍來(lái)看，石材行業(yè)經(jīng)歷了初始階段、成長(zhǎng)階段和成熟階段。歐美國(guó)家石材產(chǎn)業(yè)已步入成熟發(fā)展階段，但我國(guó)石材仍處于成長(zhǎng)階段，發(fā)展迅速。

我國(guó)石材工業(yè)生產(chǎn)貿(mào)易較為分散，但經(jīng)過(guò)近幾年的規(guī)劃發(fā)展，目前在全國(guó)已形成二十多個(gè)有規(guī)模的石材產(chǎn)業(yè)集群。石材產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展對(duì)全國(guó)石材業(yè)的發(fā)展起到了重要的作用，根據(jù)中國(guó)石材工業(yè)協(xié)會(huì)的估計(jì)，此規(guī)模以上石材企業(yè)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，我國(guó)的眾多石材產(chǎn)業(yè)集群加工企業(yè)的銷(xiāo)售收入已占到全國(guó)的40%左右，如果將眾多中小企業(yè)也計(jì)算在內(nèi)，這一比例將更大。其中最大的四大石材產(chǎn)業(yè)集群是：福建南安、廣東云浮、山東萊州和四川雅安，都具有相當(dāng)?shù)膰?guó)際影響力，資源依托與非資源依托型產(chǎn)業(yè)集群。

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02

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做石材投資很大

    做石材投資很大，哪怕投資千萬(wàn)只能做個(gè)小廠，每個(gè)環(huán)節(jié)都是錢(qián)，做石材加工最大的成本是加工場(chǎng)地租金，做這個(gè)行業(yè)的大部分場(chǎng)地都不是自己的，需要花費(fèi)昂貴的價(jià)錢(qián)租場(chǎng)地。一個(gè)工廠起碼要1000-2000平方米，這基本上就算是最小的廠，還有幾萬(wàn)平方米的大工廠。

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    另外就是人工成本也是一個(gè)比較高的支出，工人的工資普遍都很高，平均每個(gè)月工資都在五六千左右（包吃包住），因?yàn)楣しN不一樣，有些工種忙的時(shí)候工資過(guò)萬(wàn)，一個(gè)工廠現(xiàn)在平均有30人左右，算下來(lái)每個(gè)月每個(gè)工廠光給工人開(kāi)工資就要20多萬(wàn)。

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還有設(shè)備成本，設(shè)備成本雖然是一次性投資，但平時(shí)的設(shè)備磨損還需要維修，同時(shí)還存在更新?lián)Q代的問(wèn)題，一年下來(lái)設(shè)備成本也是很大的一筆開(kāi)支。設(shè)備分很多種類(lèi)，比如說(shuō)紅外線切割機(jī)、雕刻機(jī)、水刀切割機(jī)等等，根據(jù)不同的石材需要的設(shè)備不一樣。剛建廠時(shí)規(guī)模小，設(shè)備也是隨著工廠越來(lái)越大慢慢增加的。一般設(shè)備使用三四年后就會(huì)出問(wèn)題，有些使用頻率比較高的設(shè)備維修非常頻繁。比如說(shuō)一個(gè)1500平方米的小廠，前期需要的設(shè)備和板材投資最少要幾百萬(wàn)現(xiàn)金，這還不包括場(chǎng)地租金。

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資金壓力非常大

    有句話說(shuō)，石材老板就算一年賺五百萬(wàn)兜里也沒(méi)幾塊錢(qián)，這句一點(diǎn)兒都不假。石材加工有個(gè)最大的痛苦在于，看著每年賺錢(qián)也不少，但就是最終放不進(jìn)腰包。

做工程會(huì)涉及到工期限制，大廠的出貨量大，1000平米的訂單大廠2天就能做完，小廠可能一個(gè)月都做不完，所以大的工程也不會(huì)找小廠合作。從工藝角度來(lái)看，同類(lèi)型的設(shè)備大廠要比小廠的好，所以切割出來(lái)的工藝造型也更漂亮。小廠更加沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。那你會(huì)說(shuō)我開(kāi)個(gè)大廠不就完了？開(kāi)頭已經(jīng)告訴了你，投資千萬(wàn)也不過(guò)是個(gè)小廠，除非你有那么多資產(chǎn)砸進(jìn)去，砸進(jìn)去了想退出這個(gè)行業(yè)也很難，因?yàn)橘Y產(chǎn)負(fù)擔(dān)太重，就算你現(xiàn)金流把控的非常好，而且每年都能賺到錢(qián)，一年賺500萬(wàn)，可能明年這500萬(wàn)還要搭進(jìn)去，買(mǎi)材料、墊付款、擴(kuò)設(shè)備，規(guī)模越做越大，就是看不到錢(qián)。

    石材工廠是裝修公司常年的采購(gòu)平臺(tái)，所以裝修公司會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)欠賬的情況。而且結(jié)賬是不確定性的，基本上都是先給一些預(yù)付款，比如說(shuō)按照比例達(dá)到20萬(wàn)的時(shí)候會(huì)付一部分，全做完可能付款80%，最后的20%驗(yàn)收合格之后再付。地產(chǎn)商貸款下不來(lái)，裝修公司的款就結(jié)不了，所以下游的材料供應(yīng)商就要幫忙墊付款，這樣下來(lái)，一年到頭過(guò)手的錢(qián)是很多，可惜就是放不進(jìn)自己的袋子。

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石材即將面臨行業(yè)洗牌

    近些年開(kāi)始，石材加工行業(yè)就開(kāi)始走下坡路，這和房地產(chǎn)調(diào)控有很大關(guān)系。商場(chǎng)、五星級(jí)酒店、歌舞廳等在一些大的城市基本上都飽和了，這些工程項(xiàng)目也在逐年減少，所以很多石材人也在轉(zhuǎn)型重點(diǎn)開(kāi)發(fā)家裝這塊市場(chǎng)。以前工程用量比較多，都不愿意做家裝的活兒。個(gè)人家裝是目前整個(gè)石材工廠比較青睞的市場(chǎng)，除了利潤(rùn)高之外家裝項(xiàng)目不會(huì)出現(xiàn)欠賬情況。

    石材行業(yè)投資很大，前期一次性投資幾百萬(wàn)只能是做做小買(mǎi)賣(mài)，而且后期押款是硬傷，因?yàn)樽龉こ糖房钍切袠I(yè)常態(tài)，常年合作的裝飾公司都是熟人，欠款不還的也都是熟人，地產(chǎn)商貸款下不來(lái)，裝修公司的款就結(jié)不了，所以下游的材料供應(yīng)商就要幫忙墊付款，現(xiàn)金流把控不好必死，外行亂闖必死，整個(gè)行業(yè)面臨大洗牌。