破局石材行業(yè)困局：當(dāng)?shù)案鈺簳r變小，如何在裂縫中掘金？

一、行業(yè)寒冬：蛋糕縮水與全球化遇阻的雙重夾擊

近年來，石材行業(yè)正經(jīng)歷一場深刻的結(jié)構(gòu)性調(diào)整。國內(nèi)房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷，2024 年房地產(chǎn)開發(fā)投資同比下降 10.58%，施工面積、竣工面積和商品房銷售面積同步萎縮，直接導(dǎo)致石材需求銳減。與此同時，國際市場也面臨挑戰(zhàn)：傳統(tǒng)出口市場如美國、歐洲需求疲軟，2024 年石材出口額同比下降 21.28%，而新興市場的開拓仍需時間。這種 “內(nèi)外交困” 的局面，使得行業(yè)陷入 “總量平穩(wěn)、效益下降” 的困境，規(guī)模以上企業(yè)虧損面擴(kuò)大至 20.2%。

二、突圍方向：細(xì)分市場的星星之火

盡管整體市場收縮，但結(jié)構(gòu)性機(jī)會依然存在。以下三大領(lǐng)域正成為破局關(guān)鍵：

高端化與定制化：從賣石頭到賣解決方案

國內(nèi)房地產(chǎn)市場 “量減質(zhì)升” 的特征日益顯著，一、二線城市高端項(xiàng)目對優(yōu)質(zhì)石材的需求持續(xù)堅(jiān)挺。祥泰石業(yè)通過布局魚肚白、卡拉拉白等意大利進(jìn)口高端石材，單塊板材售價可達(dá)數(shù)萬元；漢榮石材則深耕私人豪宅定制，為中東客戶提供從礦山直采到設(shè)計(jì)安裝的全鏈路服務(wù)，憑借差異化競爭力在海外市場站穩(wěn)腳跟。這種 “優(yōu)品 + 次品” 的組合銷售策略，既優(yōu)化庫存周轉(zhuǎn)，又滿足多樣化需求。

綠色建材與可持續(xù)發(fā)展：政策紅利下的新賽道

國家 “雙碳” 戰(zhàn)略為石材行業(yè)注入新動能。云浮市以綠色礦山項(xiàng)目為牽引，推動裝配式建筑和循環(huán)經(jīng)濟(jì)，2024 年綠色建材全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)值突破 600 億元；環(huán)球石材通過邊角料循環(huán)利用、廢水零排放等措施，打造 “六零” 示范工廠，既降低成本又提升品牌溢價。此外，抗菌石材在醫(yī)院、防滑石材在養(yǎng)老院的應(yīng)用，正成為適老化改造的剛需。

技術(shù)出海與設(shè)備創(chuàng)新：從加工中心到標(biāo)準(zhǔn)輸出

南安石材企業(yè)正從 “產(chǎn)品輸出” 轉(zhuǎn)向 “技術(shù)賦能”。晉陶機(jī)械自主研發(fā)的數(shù)控雕刻機(jī)精度達(dá) 0.01 毫米，價格僅為歐洲同類產(chǎn)品的三分之一，2024 年單筆出口沙特 30 臺設(shè)備創(chuàng)紀(jì)錄；線鋸技術(shù)作為中國原創(chuàng)，已反向輸出至意大利、土耳其等傳統(tǒng)石材強(qiáng)國，推動全球產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)。英良集團(tuán)更通過輸出 “產(chǎn)品 + 展陳 + 營銷” 的商業(yè)模式，幫助海外客戶構(gòu)建價值鏈，2024 年外貿(mào)出口額實(shí)現(xiàn)翻番。

三、破局路徑：從被動應(yīng)對到主動變革

資源掌控：包礦開礦重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈

全球石材行業(yè)已進(jìn)入 “包礦時代”，巴西、意大利等國超 50% 的石材品種被中國企業(yè)承包開采。豪升石業(yè)入股歐洲 “白沙米黃” 礦，通過技術(shù)升級將產(chǎn)品密度降低 1/3，同時提升防火、隔音性能，成為會展中心、歌劇院等高端項(xiàng)目的首選。這種從源頭控制品質(zhì)和供應(yīng)的策略，有效避免了單一品種的內(nèi)卷。

市場開拓：新興市場與場景創(chuàng)新

中東、東南亞等新興市場成為增長引擎。英良集團(tuán)中標(biāo)沙特 Neom 未來城數(shù)千萬美元項(xiàng)目，帶動國內(nèi) 15 個水刀工廠滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)；日升石業(yè)將部分訂單轉(zhuǎn)移至越南生產(chǎn)，同時開拓沙特、迪拜市場，實(shí)現(xiàn)出口逆勢增長。此外，文旅產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)催生了主題公園、特色小鎮(zhèn)的創(chuàng)意石材需求，如雕刻藝術(shù)造型、文化景觀鋪裝等，為行業(yè)打開新空間。

組織變革：從散兵游勇到集群作戰(zhàn)

云浮市通過 “一園兩區(qū)四基地” 布局，推動石材產(chǎn)業(yè)向園區(qū)化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型，計(jì)劃 2025 年實(shí)現(xiàn)千億產(chǎn)值目標(biāo)；南安探索建立外貿(mào)集聚區(qū)，整合政府資源為企業(yè)提供 “一窗通辦” 服務(wù)，近 30% 企業(yè)已鎖定 2025 年訂單。中小企業(yè)則可聚焦細(xì)分工藝（如弧形加工、水刀切割），通過專業(yè)化服務(wù)形成差異化優(yōu)勢。

四、行動指南：石材人的生存法則

保持戰(zhàn)略定力：頭部企業(yè)需帶頭減產(chǎn)保價，如環(huán)球石材上調(diào)部分產(chǎn)品價格，釋放品質(zhì)價值信號；中小企業(yè)應(yīng)避免盲目跟風(fēng)，專注細(xì)分領(lǐng)域做精做深。

強(qiáng)化技術(shù)投入：加大研發(fā)投入，引進(jìn)智能設(shè)備（如 3D 浮雕雕刻機(jī)、線鋸），提升生產(chǎn)效率和產(chǎn)品附加值。英良集團(tuán)通過自主研發(fā)，將亞馬遜綠等稀缺石材打造成奢侈品級家居，溢價率超 300%。

把握政策機(jī)遇：積極參與綠色建材認(rèn)證，對接鄉(xiāng)村振興、城市更新等國家戰(zhàn)略，挖掘適老化、環(huán)保節(jié)能等增量市場。

結(jié)語

石材行業(yè)的冬天或許漫長，但裂縫中已透出曙光。當(dāng)傳統(tǒng)市場萎縮時，高端定制、綠色科技、技術(shù)出海等新賽道正在崛起；當(dāng)同質(zhì)化競爭白熱化時，資源掌控、場景創(chuàng)新、集群協(xié)同等新策略正在重構(gòu)格局。正如英良集團(tuán)董事長劉良所言：“出海不是簡單賣貨，而是讓中國標(biāo)準(zhǔn)成為全球產(chǎn)業(yè)的一部分。” 在這場變革中，唯有清醒認(rèn)知趨勢、果斷付諸行動的企業(yè)，才能在寒冬中積蓄力量，迎來春暖花開。