一、國(guó)內(nèi)石材：三重寒冬壓身，生存舉步維艱

2025 年上半年的行業(yè)數(shù)據(jù)，徹底揭開(kāi)了國(guó)內(nèi)石材企業(yè)的 “生存困境”，核心難在這三點(diǎn)：

1. 需求端 “斷崖式下滑”，源頭市場(chǎng)萎縮

房地產(chǎn)深度調(diào)整成 “最大拖累”—— 全國(guó)房屋新開(kāi)工面積同比降 17.56%、施工面積降 14.32%，直接導(dǎo)致墻面干掛、地面鋪裝等大宗石材需求銳減，僅 2025 上半年就縮減約 2000 萬(wàn)平方米采購(gòu)量。更糟的是，精裝房比例下降、新房開(kāi)工減少形成 “連鎖反應(yīng)”，傳統(tǒng)石材主力市場(chǎng)（房地產(chǎn)）持續(xù)收縮，企業(yè) “無(wú)單可接” 成常態(tài)。

2. 內(nèi)外夾擊 “擠壓空間”，替代與內(nèi)卷雙殺

替代產(chǎn)品搶市場(chǎng)：PC 磚、真石漆、巖板等替代品憑借 “低成本優(yōu)勢(shì)”（真石漆成本僅天然石材 1/5），瘋狂搶占中低端市場(chǎng)。2025 上半年，地產(chǎn)項(xiàng)目用水包砂涂料替代干掛石材的案例同比增 40%，某 10 萬(wàn)㎡外墻項(xiàng)目直接省 3000 萬(wàn)預(yù)算，國(guó)內(nèi)石材中低端份額被大幅蠶食。

行業(yè)內(nèi)卷 “虧著賣(mài)”：為搶有限訂單，企業(yè)陷入 “價(jià)跌本升” 惡性循環(huán) —— 常規(guī)花崗巖板材均價(jià)較 2024 年降 8%，物流、人工成本卻漲 12%，30% 中小型加工企業(yè)瀕臨虧損；隨州黃金麻、白麻等主流石材價(jià)格 “十年回滾”，優(yōu)質(zhì)黃金麻從巔峰 150 元 /㎡跌至 55-70 元 /㎡，白麻近乎腰斬，即便礦山減產(chǎn)、協(xié)會(huì)聯(lián)動(dòng)，仍難改供需失衡，華東市場(chǎng)份額（如隨州白麻）從 45% 跌至 28%。

3. 信任與成本 “雙重加碼”，門(mén)檻越來(lái)越高

無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)引發(fā)客戶(hù)信任危機(jī)，第三方檢測(cè)費(fèi)用占比從 2020 年 3% 升至 8%，企業(yè)需額外承擔(dān)合規(guī)成本；同時(shí)產(chǎn)能過(guò)剩（如隨州年產(chǎn)能 4000 萬(wàn)㎡，全國(guó)需求僅 3000 萬(wàn)㎡），“賣(mài)得越多虧得越多” 的悖論，讓國(guó)內(nèi)石材企業(yè)陷入 “想活難、想死不甘心” 的僵局。

二、進(jìn)口石材：走 “高端差異化” 路線，處境相對(duì)從容

與國(guó)內(nèi)石材 “全面寒冬” 不同，進(jìn)口石材（如意大利卡拉拉白、土耳其紫羅紅、希臘爵士白等）因定位精準(zhǔn)，受行業(yè)寒冬沖擊較小，但也面臨新挑戰(zhàn)：

1. 核心優(yōu)勢(shì)：抓牢 “不可替代的高端需求”

稀缺性 + 觀賞性：進(jìn)口石材多為天然大理石，紋理獨(dú)特（如紫羅紅的 “紅酒奶油紋”、卡拉拉白的 “雪花肌理”），具有不可復(fù)制的裝飾性，適合別墅、高端酒店、奢侈品門(mén)店等 “重質(zhì)感” 場(chǎng)景，這類(lèi)需求對(duì)價(jià)格敏感度低，2025 上半年高端文旅、豪宅項(xiàng)目中，進(jìn)口石材應(yīng)用占比仍保持 35% 以上。

品牌溢價(jià) + 供應(yīng)鏈成熟：意大利、土耳其等產(chǎn)區(qū)的進(jìn)口石材有長(zhǎng)期品牌積累，配套的加工工藝（如異形切割、表面精磨）更成熟，能滿足高端客戶(hù) “定制化需求”，毛利率可達(dá) 40%-60%，遠(yuǎn)超國(guó)內(nèi)常規(guī)石材（10%-15%）。

2. 面臨的挑戰(zhàn)：成本與市場(chǎng)分流壓力

高成本削弱競(jìng)爭(zhēng)力：進(jìn)口石材需承擔(dān)關(guān)稅、長(zhǎng)途海運(yùn)（2025 上半年海運(yùn)成本同比漲 10%）、代理分銷(xiāo)等費(fèi)用，終端售價(jià)比國(guó)內(nèi)同類(lèi)石材高 30%-50%，部分中端客戶(hù)轉(zhuǎn)向 “高端人造石”（如仿卡拉拉白巖板，成本僅進(jìn)口 1/3）。

區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)加劇：東南亞（越南、印度）進(jìn)口石材憑借 “近中國(guó)市場(chǎng)、低運(yùn)輸成本”，開(kāi)始搶占中高端中端市場(chǎng)，比如越南大理石價(jià)格比意大利低 20%，2025 上半年對(duì)華出口量增 18%，分流傳統(tǒng)進(jìn)口石材份額。

三、總結(jié)：國(guó)內(nèi) “求生存”，進(jìn)口 “求突破”

國(guó)內(nèi)石材的 “不容易”，本質(zhì)是 “依賴(lài)房地產(chǎn) + 中低端同質(zhì)化” 的模式失靈，在需求萎縮、替代沖擊、內(nèi)卷虧損中掙扎；而進(jìn)口石材憑借 “高端定位 + 稀缺屬性”，避開(kāi)了國(guó)內(nèi)房建市場(chǎng)的直接沖擊，但需應(yīng)對(duì) “成本高企 + 區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)” 的新考驗(yàn)。未來(lái)，國(guó)內(nèi)石材需加速 “去房地產(chǎn)依賴(lài)”（轉(zhuǎn)市政、舊改、出口），進(jìn)口石材則需優(yōu)化供應(yīng)鏈、拓展細(xì)分場(chǎng)景（如高端家裝定制），才能在行業(yè)調(diào)整中找到生機(jī)。