王志強十六歲步入社會，在打工的過程中，嘗盡了與年齡不相符的苦。從事十多年的石材相關職業(yè)，王志強步步為營，深諳石材行業(yè)生存之道。四年前，他正式創(chuàng)建并獨立經(jīng)營鴻閩石材，石材的春天沒趕上，卻趕上了石材的寒冬。

在水頭不斷發(fā)展轉(zhuǎn)型的同時，石材批發(fā)商正是水頭這座城市發(fā)展路徑的一個縮影。這期訪問人物鴻閩石材的總經(jīng)理王志強，了解石材批發(fā)商人背后的故事。

他十六歲步入社會，在打工的過程中，嘗盡了與年齡不相符的苦。從事十多年的石材相關職業(yè)，王志強步步為營，深諳石材行業(yè)生存之道。四年前，他正式創(chuàng)建并獨立經(jīng)營鴻閩石材，石材的春天沒趕上，卻趕上了石材的寒冬。從與他的交流中，可以微略窺探大部分石材批發(fā)商的生存環(huán)境。

石材行業(yè)的寒冬季，對于作為批發(fā)商有哪些影響?王志強表示：“目前石材市場整體蕭條，例如，生產(chǎn)企業(yè)訂單減少，產(chǎn)能過剩;大板市場租金被迫下調(diào);石材市場價格戰(zhàn)火爆;銀行收緊銀根等等。而今年我們的銷量也減少了近一半，大多批發(fā)商庫存積壓，周轉(zhuǎn)期變長，扣除倉儲、加工等費用，利潤所剩無幾。大家都捂緊口袋過冬，對于投入也更為謹慎。”

庫存積壓是否是價格戰(zhàn)的首要原因

王志強：在這樣嚴峻的形勢下，有些商家為了把庫存變現(xiàn)，以低于成本的離譜價格銷售，導致市場更加混亂。如今，國外的礦山資源大部分在開發(fā)，例如阿富汗等地的石材資源大量開采，低價傾銷，也對石材價格有一定的影響。外地的招商引資也對水頭的石材商家有一定的影響，很多水頭商家被分流到外地。但是石材的價格不等同于價值，高品質(zhì)的石材不能用價格戰(zhàn)來傾銷，我希望可以停止價格戰(zhàn)，大家合作共同發(fā)展。

以前的市場太好，水頭遍地是黃金，不用租門店，也能把很好的銷售產(chǎn)品。而王志強一般只要早上到工廠看一下生產(chǎn)情況，下午與朋友喝茶探討石各方面的知識，每天倒也是瀟灑。隨著大板市場的興起，成本壓力慢慢變大，利潤普遍下降，之前的好環(huán)境養(yǎng)懶脾性，如今就要加倍努力應對嚴峻的大環(huán)境了。

面對這種形勢應如何應對

王志強說道：“一方面往家裝市場擴張業(yè)務，做精裝項目，但是目前這塊業(yè)務的量還不大，而且要有相配套的資源來支撐，所以要把這塊做好還面臨一定的困難。另一方面多了解電商和互聯(lián)網(wǎng)+，這是未來發(fā)展的方向。雖然目前面臨產(chǎn)品標準化等問題，但今后這方面的機會還是很大。石材產(chǎn)品標準化方面，國外已有一個完整的體系，國內(nèi)的標準化方面還亟待提升。我希望慢慢追隨新市場的轉(zhuǎn)型升級，補充自己的不足，能夠跟隨市場一同發(fā)展。”

以前有公司專門在做代購服務，就是為外地采購商提供信息中介服務，如果這塊能做好對采購商和批發(fā)商都是有利的。

在大環(huán)境不好的形勢下，一點要形成自己的特色，把產(chǎn)品做精做深，建立別人無法模仿的優(yōu)勢。另一方面，與別人合作，融入其他企業(yè)。

近年來，在內(nèi)外部環(huán)境的綜合影響下，南安石材業(yè)洗牌空前加劇。很多時候，大家更加關注的是大型企業(yè)的風向，而忽略了小型石材批發(fā)商的力量。那么，新經(jīng)濟形勢下石材批發(fā)商的角色到底是怎樣的定位呢?王志強說：“石材企業(yè)走家裝路線爭相轉(zhuǎn)型的同時，大板市場也隨之發(fā)生變化。幾乎清一色采用現(xiàn)代化石材大板市場的裝飾風格，開辟出標準物流通道、配置保潔人員等規(guī)劃，檔次更高、購物環(huán)境更加優(yōu)越。但是我們不能淹沒在隨波逐流里，要讓自己被人看見，就要有足夠的高度，所以我繼續(xù)學習成長，做一個平凡而不平庸的石材人。”