石材一般在酒店用的比較多一些，但近幾年個(gè)人家庭對(duì)裝修風(fēng)格、品質(zhì)有了更高的要求，家庭裝修應(yīng)用石材也慢慢形成了一種趨勢(shì)。

好的石材確實(shí)很貴，但為什么石材生意人卻很難賺到錢？為什么地產(chǎn)的客戶越大，石材商死的越快？

今天給變革家分享干貨的業(yè)內(nèi)朋友是來(lái)自石材加工行業(yè)的資深創(chuàng)業(yè)者，看看石材生意究竟還能不能做？

講述|周老板

整理|東春

編輯|黃瑜

講述人：周老板，某大型石材加工廠總經(jīng)理

其實(shí)石材和瓷磚性質(zhì)一樣，都屬于裝修行業(yè)裝修材料。國(guó)內(nèi)裝修用的的天然大理石很少，大部分都是花崗巖，建筑的外墻，大型廣場(chǎng)和路邊石大部分都是花崗巖。一般家庭用于裝修應(yīng)用的大理石有95%都是從國(guó)外進(jìn)口的。

我們的石材是從我們自己的渠道進(jìn)來(lái)的，目前國(guó)內(nèi)有兩個(gè)最大的石材基地，一個(gè)在福建泉州水頭，也是國(guó)內(nèi)最早的，另一個(gè)在廣東云浮。

從這兩個(gè)地方選荒料，然后在當(dāng)?shù)厍懈畛砂宀?，厚度大概?5-16毫米左右，或者直接選購(gòu)切割好的板材直接運(yùn)回來(lái)，這些板材（也叫毛板）運(yùn)回來(lái)放在工廠供客戶選擇。

采購(gòu)荒料的運(yùn)費(fèi)要自己出，以前一輛貨車可以帶兩個(gè)集裝箱，但從去年10月份左右的時(shí)候，由于政策原因一輛貨車只能帶一個(gè)集裝箱，所以現(xiàn)在大部分運(yùn)輸都走水運(yùn)，成本也比之前稍微提高了一些。

投資近千萬(wàn)只能做個(gè)小廠

做石材加工最大的成本是加工場(chǎng)地租金，做這個(gè)行業(yè)的大部分場(chǎng)地都不是自己的，需要花費(fèi)昂貴的價(jià)錢租場(chǎng)地。一個(gè)工廠起碼要1000-2000平方米，這基本上就算是最小的廠，還有幾萬(wàn)平方米的大工廠。

另外就是人工成本也是一個(gè)比較高的支出，工人的工資普遍都很高，平均每個(gè)月工資都在五六千左右（包吃包?。?，因?yàn)楣しN不一樣，有些工種忙的時(shí)候工資過(guò)萬(wàn)，我們一個(gè)工廠現(xiàn)在平均有30人左右，每個(gè)月每個(gè)工廠光給工人開工資就20多萬(wàn)。

設(shè)備成本雖然是一次性投資，但平時(shí)的設(shè)備磨損還需要維修，同時(shí)還存在更新?lián)Q代的問題。設(shè)備分很多種類，比如說(shuō)紅外線切割機(jī)、雕刻機(jī)、水刀切割機(jī)等等，根據(jù)不同的石材需要的設(shè)備不一樣。剛建廠時(shí)規(guī)模小，設(shè)備也是隨著工廠越來(lái)越大慢慢增加的。

一般設(shè)備使用三四年后就會(huì)出問題，有些使用頻率比較高的設(shè)備維修非常頻繁。比如說(shuō)一個(gè)1500平方米的小廠，前期需要的設(shè)備和板材投資最少要600萬(wàn)，這還不包括場(chǎng)地租金。

石材加工的主要利潤(rùn)來(lái)源于兩方面，一個(gè)是板材，另一個(gè)是加工費(fèi)用。假如一年做工程做了1000萬(wàn)，里面有30%的利潤(rùn)，除去場(chǎng)地租金和人工成本基本剩不下錢，這樣一年下來(lái)就是賠錢的，所以做這個(gè)行業(yè)一定要走量，薄利多銷才行。

一年賺500萬(wàn)也看不到錢

石材加工有個(gè)最大的痛苦在于，看著每年賺錢也不少，但就是最終放不進(jìn)腰包。以東三省的沈陽(yáng)為例，這里有兩個(gè)大的石材市場(chǎng)，能輻射整個(gè)東北地區(qū)。這兩個(gè)石材城市場(chǎng)占地700多畝，里面有500多家的業(yè)主。不過(guò)大部分都是門市店，有廠房的都是以前規(guī)劃好的，大概有100多家，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。

一般石材加工場(chǎng)都是就地取材，這樣建廠比較方便。因?yàn)槭倪\(yùn)輸途中容易破損，路程越遠(yuǎn)破損率越大，工廠本身輻射范圍也都是本地區(qū)。

所以東北大部分工程都會(huì)來(lái)沈陽(yáng)，這邊石材加工場(chǎng)規(guī)模也相對(duì)較大，算是一個(gè)地理優(yōu)勢(shì)。做工程會(huì)涉及到工期限制，大廠的出貨量大，1000平米的訂單大廠2天就能做完，小廠可能一個(gè)月都做不完，所以大的工程也不會(huì)找小廠合作。從工藝角度來(lái)看，同類型的設(shè)備大廠要比小廠的好，所以切割出來(lái)的工藝造型也更漂亮。

石材加工行業(yè)是一個(gè)專業(yè)性較強(qiáng)的行業(yè)，如果你不懂這個(gè)行業(yè)，就算你有過(guò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)也好進(jìn)入這行創(chuàng)業(yè)也會(huì)失敗。同時(shí)想退出個(gè)行業(yè)也很難，除了資產(chǎn)太重，另外廠里積壓的板材本身就不值錢了。假如說(shuō)200塊錢一平米進(jìn)購(gòu)的，可能50塊錢都沒人買。

就算你能每年都能賺到錢，一年賺500萬(wàn)，可能明年這500萬(wàn)還要搭進(jìn)去，買材料、墊付款、擴(kuò)設(shè)備，規(guī)模越做越大，就是看不到錢。

賒賬是常態(tài)，大部分工廠死于賒賬

從去年開始，石材加工行業(yè)就開始走下坡路，這和房地產(chǎn)調(diào)控有很大關(guān)系。商場(chǎng)、五星級(jí)酒店、歌舞廳等在一些大的城市基本上都飽和了，這些工程項(xiàng)目也在逐年減少，所以我們也在轉(zhuǎn)型重點(diǎn)開發(fā)家裝這塊市場(chǎng)。以前工程用量比較多，都不愿意做家裝的活兒。

石材工廠是裝修公司常年的采購(gòu)平臺(tái)，所以裝修公司會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)欠賬的情況。而且結(jié)賬是不確定性的，基本上都是先給一些預(yù)付款，比如說(shuō)按照比例達(dá)到20萬(wàn)的時(shí)候會(huì)付一部分，全做完可能付款80%，最后的20%驗(yàn)收合格之后再付。地產(chǎn)商貸款下不來(lái)，裝修公司的款就結(jié)不了，所以下游的材料供應(yīng)商就要幫忙墊付款。

雖然我們都是簽合同的，但大多數(shù)都不會(huì)按照合同執(zhí)行條款，很多時(shí)候一個(gè)項(xiàng)目工程下來(lái)墊付幾百萬(wàn)都很正常，最后要賬就成了問題。

一旦欠款回不來(lái)，資金周轉(zhuǎn)不開，好多人就選擇了借高利貸，在借高利貸的同時(shí)每個(gè)月還要給工人開工資，欠款短時(shí)間回不來(lái)連高利貸的利息都還不上。有些工廠和大房地產(chǎn)商合作生意特別好，就因?yàn)楣こ炭罱Y(jié)不了賬就倒閉了，所以一定要把控好現(xiàn)金流。

對(duì)于欠款的問題行業(yè)內(nèi)的人基本都不會(huì)走法律程序，也很少聽說(shuō)走法律程序的。因?yàn)槲覀兒偷禺a(chǎn)商合作屬于乙方，沒有那么多的話語(yǔ)權(quán)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的原因只有被選擇的權(quán)力，所以有時(shí)候還會(huì)出現(xiàn)搶訂單的情況。

即將面臨洗牌的石材加工行業(yè)

個(gè)人家裝是目前整個(gè)石材工廠比較青睞的市場(chǎng)，除了利潤(rùn)高之外家裝項(xiàng)目不會(huì)出現(xiàn)欠賬情況。另外我給大家個(gè)建議，如果是自己家里裝修石材用量比較大，就自己去石材廠家去采購(gòu)，要比裝修公司便宜很多，裝修公司在材料加價(jià)上特別高。

去年的石材加工市場(chǎng)整體非常慘淡，我自己也沒賺錢，算是基本持平，市場(chǎng)上還出現(xiàn)了很多倒閉的情況。這是以前從未有的狀況，所以我覺得石材加工市場(chǎng)會(huì)從新洗牌。

規(guī)模小不能把控現(xiàn)金流的廠慢慢都會(huì)死掉，大的裝修公司會(huì)慢慢把上下游的材料資源進(jìn)行整合，比如木材石材等材料供應(yīng)商專門給一個(gè)裝修公司供貨，這樣整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈一條龍服務(wù)就全下來(lái)了。

變革家生意筆記：

1.石材加工行業(yè)創(chuàng)業(yè)投資很大，前期一次性投資幾百萬(wàn)只能是做小買賣，后期押款是硬傷。

2.做工程欠款是行業(yè)常態(tài)，常年合作的裝飾公司都是熟人，欠款不還的也都是熟人。