每一波浪潮的推動，必然帶動產(chǎn)業(yè)的更迭與升級。隨著工業(yè) 4.0 與“中國智造”的盛行，石材機械行業(yè)正悄無聲息地發(fā)生改變。毋庸置疑，先達機械作為機械行業(yè)的一員，也憑借自身實力塑造對手難以模仿和超越的壁壘，以強有力的科技研發(fā)水平立足于整個行業(yè)。


蘇長春
先達機械總經(jīng)理
南安市石材機械輔料產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會常務(wù)副會長


接棒家業(yè) 融入機械行業(yè)

1985 年，不論是水頭、石井一帶，還是五里橋?qū)Π兜陌埠ｆ?zhèn)，石材行業(yè)都尚未繁榮。彼時，先達機械已經(jīng)初具雛形，生產(chǎn)機械零件加工。而后經(jīng)過十年的沉淀，研發(fā)出先達第一臺四柱龍門圓弧板切石機。同時伴隨石材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，先達相繼研發(fā)各類市場需求的機臺，以滿足石材的切與磨，提高石材的切石效率。


▲先達機械發(fā)展歷程

時間一晃至 2011 年，蘇長春完成了學(xué)業(yè)。由于先達機械人手不足，蘇長春放棄出國深造的機會。在家族的影響下，蘇長春從小耳濡目染，對于機械的喜愛日益增加。在大學(xué)期間，他毫不猶豫地選擇機械相關(guān)的專業(yè)，全面學(xué)習(xí)系統(tǒng)知識。

經(jīng)過三年的基層磨練，蘇長春漸漸熟悉先達的運營流程，知曉各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)，在處理公務(wù)上，早已蛻變成先達的一把手。直至 2013 年，蘇長春正式出任先達機械總經(jīng)理，管理公司各類事務(wù)。雖然擔(dān)任總經(jīng)理一職，但是在市場調(diào)研，機臺研發(fā)，銷售計劃等方面，蘇長春都事無巨細進行把控，生怕某一環(huán)節(jié)運營不當。

產(chǎn)品與市場總是相輔相成，好產(chǎn)品自然要適應(yīng)市場需求。“每年，花費一半的時間在‘走市場’，而另一半時間則在管理公司。”先達機械總經(jīng)理蘇長春說，產(chǎn)品與市場，兩者的聯(lián)系不可分割，做市場調(diào)研的時候，產(chǎn)品的需求自然凸顯，同時根據(jù)客戶建議對機臺進行改進與提升。

家業(yè)的接棒與傳承，在每一個時代都會面臨。由此，蘇長春甘之如飴地接受重任，管理先達機械，以新人的維度與視角運營公司，助推企業(yè)更好地成長。值得一提的是，蘇長春成立的貿(mào)易部，對于先達機械的市場布局起到至關(guān)重要的作用。


設(shè)立貿(mào)易部 開拓國外市場

如果一個企業(yè)的市場只停留于某一市場，那么產(chǎn)品的市場份額并不能得到擴張。蘇長春清楚地認識到，先達機械的客戶不能僅僅局限于水頭的石材產(chǎn)業(yè)，還應(yīng)該擴展到國內(nèi)其他省份，甚至國外市場。“2013 年，先達機械 80% 的業(yè)務(wù)體量都聚集在水頭，省外與國外的份額并不多。”出于先達的整體戰(zhàn)略規(guī)劃以及大環(huán)境驅(qū)動，蘇長春毅然決定設(shè)立貿(mào)易部，同時在全國三分之二的省份設(shè)立駐點，諸如浙江、江蘇、河北等地。


▲先達機械廠房

對于貿(mào)易部的設(shè)立，先達在前期進行了各個方面考察。在蘇長春看來，國外的市場并不好做。特別是意大利，石材機械產(chǎn)品的競爭過于激烈。其實，最大的制約因數(shù)是售后服務(wù)，石材機械產(chǎn)品銷往國外市場，不單單只是產(chǎn)品的買賣，還有相關(guān)的售后服務(wù)。但是很多廠家認為買賣只是產(chǎn)品層面的交易，從而缺少后續(xù)服務(wù)。先達正是因為看到這樣的市場缺陷，在把關(guān)產(chǎn)品品質(zhì)的同時，也認真做好售后服務(wù)。目前先達的國外業(yè)務(wù)主要集中在中東，歐洲，以及非洲等地。

從另一個角度來看，企業(yè)成立貿(mào)易部不僅會促進訂單的增加，同時也確保生產(chǎn)的平衡，保證產(chǎn)品質(zhì)量。“開發(fā)國外市場，一方面可以為先達帶來訂單，保證企業(yè)整個生產(chǎn)鏈的平衡運行。而國內(nèi)石材市場的旺季出現(xiàn)在年頭，年中處于淡季，從某種程度上無法保障生產(chǎn)鏈的平衡，但是對于國外市場而言，每個國家都有自身不同的特性?？梢哉f與國內(nèi)的市場形成互補，達到生產(chǎn)平衡，從而保證質(zhì)量的穩(wěn)定性。另一方面，人員的配比也因此達到最佳，人員的流動性相對來說較為穩(wěn)定。”

眼下，先達機械除了占有的國外市場份額，還在不斷開拓新的市場環(huán)境，力求打開更多國際市場，尋找更多市場機遇。


走“精品化”路線 打造“先達”品牌

隨著石材市場的飽和，賣方市場正向買方市場轉(zhuǎn)變，未來石材的體量將呈現(xiàn)下降趨勢。從往年來看，石材用量的增加主要得力于政策支持，房地產(chǎn)、基建的大開發(fā)。當石材的需求量越來越低，市場將會出現(xiàn)兩極化格局——低價格與精品化。面對這兩種情況，走“精品化”發(fā)展路線成為明智的選擇。而與石材機械息息相關(guān)的機械產(chǎn)業(yè)，“精品化”機械無可厚非地成為企業(yè)重要的拐點，如此一來，機械企業(yè)才得以在業(yè)界拔高自身形象。

眾所周知，在照明界擁有一席之地的歐普照明，在創(chuàng)業(yè)初期，遭受低價格與品質(zhì)的拉鋸戰(zhàn)，最終選擇堅守品質(zhì)，以精品占領(lǐng)市場。同樣的，蘇長春在經(jīng)營先達的過程中，始終秉承產(chǎn)品質(zhì)量為先的理念。正因為如此，面對激烈的大環(huán)境，先達機械依然出現(xiàn)良好的增長勢頭，從而實現(xiàn)產(chǎn)量的增加。

走“精品化”路線，除了在生產(chǎn)上進行有計劃的安排，還需對機械產(chǎn)品進行定位與升級，打造企業(yè)的差異化。談及先達的定位產(chǎn)品，蘇長春說：“力求將產(chǎn)品做到行業(yè)尖端，必然要對產(chǎn)品進行定位，利用自身優(yōu)勢拉大與競爭對手的距離，并懂得把市場需求轉(zhuǎn)化為自身需求，同時把技術(shù)變成生產(chǎn)，研發(fā)出符合市場的智能化機械產(chǎn)品，進而量化生產(chǎn)。”

伴隨數(shù)控化機臺的發(fā)展，先達當前是福建省機械種類最多的企業(yè)，而且將會以更快更穩(wěn)的步伐全面發(fā)展，同時增設(shè)云控制，建立機臺數(shù)據(jù)庫，實現(xiàn)機臺終端的控制，為石材機械帶來新突破。在企業(yè)擁有好的產(chǎn)品的同時，也應(yīng)該匹配相應(yīng)的服務(wù)。蘇長春說，為了達到售后服務(wù)的良好效果，先達專門成立相關(guān)的培訓(xùn)部門，主要針對操作、安裝、售后等方面，面向代理商、企業(yè)進行服務(wù)。此外，采用扁平化管理，第一時間針對客戶反饋的問題進行維修，切實為客戶服務(wù)。

做好機臺產(chǎn)品的把關(guān)與產(chǎn)品的售后服務(wù)，在一定程度上可以產(chǎn)生品牌效應(yīng)，拓寬企業(yè)在業(yè)界的知名度，達到讓客戶傳遞先達品牌的效果，進而為企業(yè)的合作提供更多可能。

聯(lián)合會是一個資源共享與融合的平臺

每個協(xié)會的誕生絕非偶然，在激烈的環(huán)境下，抱團發(fā)展正成為協(xié)會發(fā)展的趨勢之一。在這個以“資源”為標榜的時代，資源已經(jīng)成為一個重要的渠道。近年來，資源共享愈發(fā)火熱，而石材機械輔料產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會正是基于熱潮而產(chǎn)生，為聯(lián)合會成員提供資源共享與融合的平臺，利用便捷的商業(yè)渠道助推企業(yè)發(fā)展。

“在我看來，聯(lián)合會最大的優(yōu)勢在于資源共享，在今后，聯(lián)合會將更好發(fā)揮成員優(yōu)勢，分享經(jīng)營理念、管理理念，市場理念，甚至客戶需求，從而促進企業(yè)合作。”南安市石材機械輔料產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會常務(wù)副會長蘇長春說，聯(lián)合會做好資源共享，利用資源造福企業(yè)，同時為企業(yè)提供資金、社交等方面的支持，攜手助推聯(lián)合會更好的發(fā)展。