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如果小伙子是先付了錢(qián)，他還會(huì)跑嗎？不付錢(qián)的往往無(wú)所謂，說(shuō)悔單就悔單。這就是為什么做石材生意下訂單要先收款，特別是訂金一定要收，這不僅僅是信任問(wèn)題，這也關(guān)系到一個(gè)石材廠的資金正常流轉(zhuǎn)。一個(gè)沒(méi)有訂金的訂單甚至可能拖垮一個(gè)石材廠。因?yàn)閹缀跛械睦习宥己苋卞X(qián)，都有巨大的資金壓力。

每個(gè)老板都在不停負(fù)債，不停增加資產(chǎn)，不停投入成本，根本沒(méi)有多少現(xiàn)金流。有時(shí)候來(lái)一個(gè)大單了，還真不敢接，沒(méi)有足夠的錢(qián)提前去采購(gòu)荒料，墊不起資金，供不了貨，反而害了工廠。所以客戶及時(shí)足額支付訂金對(duì)他們來(lái)說(shuō)非常重要。

任何生意都是有賬期的，在你收回貨款之前的那一段時(shí)間里，你都是在提前支出。生意規(guī)模越大，提前支出的規(guī)模就越大，老板就越缺錢(qián)。你沒(méi)錢(qián)，就沒(méi)法擴(kuò)大規(guī)模，不擴(kuò)大規(guī)模就沒(méi)法接更多的訂單。所以，不要以為一個(gè)老板喊缺錢(qián)是在裝窮，他很可能是真的缺錢(qián)。特別是石材行業(yè)，資金周轉(zhuǎn)更是難上加難。

銀行貸款吧，手續(xù)繁瑣，等款放下來(lái)可能生意早沒(méi)了；民間借貸吧，基本都是高利貸，除非十萬(wàn)火急，一般石材老板都不會(huì)走這條路；如果供應(yīng)商延緩結(jié)賬周期也能緩解壓力，但在石材行業(yè)就別奢望了，因?yàn)榈V山進(jìn)料幾乎都是提前打全款的。

所以，石材老板經(jīng)常碰到客戶說(shuō)，你先幫我下單吧，出貨時(shí)保證一次性結(jié)清。可你的隨口一說(shuō)，材料成本和加工風(fēng)險(xiǎn)誰(shuí)來(lái)承擔(dān)?生意是生意，人情是人情。一般做生意，至少要打30%訂金，不見(jiàn)訂金不下單。這個(gè)一定要按流程走，訂單越大越要規(guī)范，這是商業(yè)規(guī)則，請(qǐng)不要打破，大家賺錢(qián)都不容易，都是真心想合作。

下單請(qǐng)預(yù)付訂金，

我不是要你的錢(qián)，

而是用你的錢(qián)辦你的事。